东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这可(kě)不是他们的(de)营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国有(yǒu)航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航(háng)司。

　　你就说，明明是一家低价航(háng)空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭(píng)它(tā)连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋(qiū)航空能吊(diào)打同行，人家靠的是这(zhè)两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一(yī)招：低价引(yǐn)流(liú)，附加(jiā)消费。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空(kōng)同一时间的价格普(pǔ)遍会比其他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为这低价(jià)，春秋航空的(de)直销比例(lì)高达96.7％，直(zhí)接把(bǎ)营销(xiāo)费用给节省了。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大(dà)航(háng)低(dī)了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格(gé)打这么低，怎么保证自(zì)己的利润呢？春(chūn)秋可太会(huì)了，我搞(gǎo)附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐(zuò)春秋(qiū)航空(kōng)时行李托运(yùn)的价格超过机1ma等于多少a，1ua等于多少a票的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超过(guò)10KG托运(yùn)收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行(xíng)李(lǐ)，人(rén)家节省(shěng)燃油费，你(nǐ)带行李(lǐ)，人家赚了(le)托运费(fèi)，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱(qián)！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看到空姐推(tuī)着小车车向你推销(xiāo)面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机票(piào)是便宜，但你(nǐ)一上(shàng)飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春(chūn)秋航空的终极致1ma等于多少a，1ua等于多少a富密码，主打(dǎ)的就是一个字：抠(kōu)。

　　当(1ma等于多少a，1ua等于多少adāng)然，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠第(dì)二招：短途直(zhí)航，提高使(shǐ)用率。这(zhè)也是为什么(me)在疫(yì)情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还(hái)赚钱了(le)。

　　为了实现薄利(lì)多销，春(chūn)秋把(bǎ)大量航线(xiàn)改成(chéng)短途高(gāo)频的直(zhí)航，这(zhè)样就(jiù)可以用高密度排(pái)班来提高飞机的日使用(yòng)率。也就是说(shuō)，只(zhǐ)要飞不死，我(wǒ)就(jiù)往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的(de)飞机一(yī)天飞(fēi)10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在过(guò)去的三(sān)年里，春秋航(háng)空的(de)客座率和飞机(jī)日利(lì)用(yòng)率都(dōu)高(gāo)于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成本的基础(chǔ)上，我能多卖(mài)一张是一张(zhāng)，要是民航允许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都(dōu)是(shì)来往二三线城市，为什么？因为非核心城市可(kě)以获得较高的财(cái)政补贴，这个也是(shì)春秋(qiū)赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其(qí)中(zhōng)就(jiù)少不了(le)补(bǔ)贴的(de)帮助(zhù)，如果减去(qù)这一块的(de)话(huà)，春秋的亏损可是达(dá)到(dào)1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的这些年(nián)，春秋的差评是真不(bù)少。创始人王(wáng)正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确(què)做到了。但现(xiàn)在航班逐(zhú)渐恢复，也有(yǒu)越来(lái)越多(duō)的廉价航空正在崛(jué)起，比如吉祥航空、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后(hòu)的选择，那还能走远吗？

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