无需出镜，无需准备话术与(yǔ)文案，更(gèng)不用苦心探索个人风格，手机一开，直接坐等(děng)入账，这(zhè)样的(de)带货副业你心动了(le)吗？打开搜索(suǒ)引(yǐn)擎，点击“无人直播带货”，这便是大多“培(péi)训老师”所描绘(huì)的雏形。

然(rán)而细想便能找(zhǎo)到其中的端倪——谁(shuí)来(lái)负责(zé)选品？谁来进行商品讲(jiǎng)解与实物(wù)体验？直播带(dài)货业(yè)态自2016年发端(duān)以来，靠(kào)的就(jiù)是极(jí)致的互动感与消(xiāo)费者拉(lā)近(jìn)距(jù)离，并缩短(duǎn)了(le)交(jiāo)易链路，但当前提要素(sù)消失，直(zhí)播带(dài)货(huò)似(shì)乎失去了(le)其存在的意(yì)义，消费(fèi)者也无法获得任(rèn)何保障。

事实上，无人直播带(dài)货(huò)不仅实(shí)实在在地(dì)于角(jiǎo)落(luò)中发展了起(qǐ)来，并且形(xíng)成了一套灰色的产业链，与平台间玩起了你追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知(zhī)乎等(děng)公共平(píng)台上，都(dōu)充斥着售卖“无人直播带货教程”的广告。但宣(xuān)传话(huà)术(shù)中的(de)漏洞及(jí)对监管风险的闭口不(bù)谈，几乎都暗(àn)示着，合(hé)理(lǐ)合规(guī)的无人直(zhí)播仍有很长的路(lù)要走。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式

无人直播带货（以(yǐ)下(xià)简称(chēng)“无人直播”）从萌(méng)芽发(fā)展至今大约经历了一年左右的(de)时(shí)间，由于(yú)内在运(yùn)作逻辑基本一(yī)致，技术上没(méi)有太大(dà)的门槛(kǎn)，如今在抖音、微(wēi)信视频号、淘(táo)宝等多个平(píng)台全面开花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为了无人(rén)直播的重要落脚地(dì)。

《知识经济》对(duì)无人直播在抖(dǒu)音实践的具体流(liú)程进行了拆(chāi)解(jiě)。首先在选品上(shàng)，相对正式(shì)主播(bō)与品牌(pái)自播的诸多考(kǎo)虑，无人直播显得简单粗暴——大(dà)多(duō)专注(zhù)于中老年(nián)服(fú)饰与食(shí)品赛道(dào)，其选品(pǐn)共通点是客(kè)单价(jià)低且为生活刚(gāng)需。在(zài)某(mǒu)“教(jiào)学课(kè)程”中，着重提(tí)到(dào)了该年(nián)龄层受众对(duì)互联(lián)网的了解度较(jiào)低，不易(yì)识破(pò)镜头对(duì)面并(bìng)非真人，且他们不熟悉(xī)退货流程，退货率相对更低。

在货源(yuán)问题上(shàng)，无人直播的发展的确具有先天优(yōu)势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音(yīn)自带(dài)的“抖音精选联(lián)盟(méng)”本(běn)身就拥有丰富的(de)产品品(pǐn)类，只需将相应商品添(tiān)加到橱窗挂在(zài)直(zhí)播间售卖即可，还(hái)能赚(zhuàn)取(qǔ)高(gāo)达20%的佣金(jīn)，这也是无人直播(bō)盈利(lì)的底层逻辑(jí)。

解决了选品与货源问题(tí)，开播前多发(fā)几条与带货品类相关的(de)短视频，让算法熟悉账号的受众，就(jiù)可零门槛开启无人直播。据了解(jiě)，无人直播的发展(zhǎn)经历了“无(wú)人直(zhí)播”与“半无人(rén)直播”两(liǎng)个(gè)阶段(duàn)，两者均依(yī)赖软件实施，其核心(xīn)在于“抓取已有(yǒu)的直播(bō)画面为己所用”。主流的(de)无人(rén)直(zhí)播基本靠(kào)OBS与官方的直播伴侣完成，前者编辑视频，后者(zhě)链接(jiē)与投射视频。达人只需用特(tè)殊软件下(xià)载好他人完成的直播(bō)，再抓取到(dào)OBS中(zhōng)进行简单(dān)的编辑，并(bìng)在直播伴侣(lǚ)进行篇幅调整后(hòu)，利用其虚拟(nǐ)摄像头便可(kě)开启直播。其中“编辑”的重(zhòng)点在(zài)于加上多个干扰(rǎo)式的(de)视频，调低透明度，躲避平台(tái)官方(fāng)的审(shěn)查。

进入(rù)半无人直(zhí)播阶段，工具与软件都进一步升(shēng)级(jí)，对(duì)于消费者的迷惑性也更强。上述的操作虽然是人(rén)工操作，但(dàn)一旦编辑完成(chéng)便(biàn)开启“挂播(bō)”模式，达人无法编辑视频进(jìn)行二度干预；但半无人直播在绿幕直(zhí)播软(ruǎn)件的偶尔带妆睡一晚没事吧，一次带妆睡一晚没事吧(de)支(zhī)持下，真人随时(shí)可以入镜，让带货(huò)效果(guǒ)看(kàn)起来更逼(bī)真，同时也让(ràng)平(píng)台的处罚判定(dìng)精确(què)度大大(dà)降(jiàng)低。

在软件的相互(hù)配(pèi)合下，一个“直播间”就搭建好(hǎo)了，只要设(shè)置了(le)“循环”，达人(rén)选择的带货视频将一直(zhí)播放，只要(yào)用户下单便(biàn)可坐收佣金，唯一需(xū)要注意的就是以各种手段逃避平台(tái)的监管，因此(cǐ)近期(qī)“幽灵带货(huò)”受到了(le)狂热(rè)的追捧，甚至有(yǒu)人(rén)花高价购买课程(chéng)学习，但(dàn)并没有得到太(tài)好的反馈(kuì)——“老手”毕(bì)竟是少数，僵硬的背景、评论(lùn)区多次重复也毫无反应的“主播”，怎么都没有实(shí)实在在的互动性真人带货来得有感染力(lì)。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学骗局

当无人直播被炒作为“下(xià)一个风口”，自然带着强大的诱惑(huò)力(lì)吸引了一个个投(tóu)机者。

在各(gè)平台搜索相关(guān)关(guān)键(jiàn)词，立刻能找到多个宣传“无(wú)人(rén)直播带货课程”的账(zhàng)号，且定价几乎都集(jí)中(zhōng)在四位数，最高的宣称“价值7980元(yuán)”。其统(tǒng)一的话(huà)术基本(běn)集中(zhōng)在“无门槛、无成本(běn)，有空就能(néng)做”，暗示性地(dì)指(zhǐ)向了学(xué)生与宝妈(mā)群(qún)体——而打开相关的投诉(sù)页面(miàn)时，的(de)确受害者也多(duō)为该两者。调查发现(xiàn)，无(wú)人直(zhí)播被曝光的骗局主要(yào)指(zhǐ)向三个(gè)类型。

“货不(bù)对板”，明面教“无人直播”，实则传授(shòu)“剪辑(jí)秘(mì)诀”。某论坛(tán)上，一学(xué)生用户表示自己交了几千(qiān)元的学(xué)费(fèi)，拿到了一个层层包装的精美PPT，但(dàn)钻研(yán)完后发现里面只教了基础(chǔ)的剪辑技巧和流量引导方(fāng)式(shì)，所谓的“直播课程”对无人(rén)直播的细节要么避重就轻，要么巧妙略过，该学生表示“几千块打了水漂”。

教了大致的(de)直播(bō)方式，但(dàn)学员实践的账号迅速被(bèi)封，且无人(rén)为此售后。部(bù)分课程的(de)确把所谓的教程细节发了出(chū)来（具(jù)体集中(zhōng)在如何逃(táo)避平(píng)台(tái)监管(guǎn)），并且大致做(zuò)到了(le)“包教包(bāo)会”，但让学员在(zài)平台的监管铁拳之下打游击战(zhàn)，被(bèi)封了就重(zhòng)开，重(zhòng)开(kāi)了(le)接着被封。有学员(yuán)表示，自己(jǐ)跟着教程(chéng)大致(zhì)学(xué)会了如何开(kāi)直播(bō)，但被迅速识别不合规，试(shì)一次(cì)被封(fēng)一(yī)次——然而这种本质就违规的课程并没有任何售后可言(yán)。

更有甚者直接虚假(jiǎ)宣传(chuán)，连糊弄(nòng)都(dōu)省略了(le)，宣称“不满意无理由退(tuì)款”，但拿了钱直(zhí)接跑路。

能吸引(yǐn)到众多的投机者，“老师(shī)”当然有自己的套路(lù)。《知识经济》联系到的一位“老(lǎo)师”在(zài)朋友(yǒu)圈表示，只要准备(bèi)好话术与(yǔ)道具(jù)，“7天内便可直接开(kāi)播赚钱”，更是(shì)在朋(péng)友(yǒu)圈高频率地发学生的利(lì)润截图，搭配(pèi)“给自(zì)己一点生(shēng)活的底气”“赚钱一定要跟对(duì)趋势”等游说话(huà)术，看上去极具诱惑(huò)力(lì)。当你在凝望深渊，深渊也(yě)在凝视着你，当你用(yòng)他们(men)教的话术试图在直(zhí)播间引导他人，实际上(shàng)自己也被“老师”的话术所(suǒ)引导(dǎo)着(zhe)——这就是(shì)“卖课教学(xué)”的(de)本(běn)质(zhì)所在。

事实上，目(mù)前(qián)的无(wú)人(rén)直播本(běn)身就是在灰色边缘游荡的(de)产物，传授这种手段亦是(shì)违规的，“学费”被骗(piàn)更是无处说理。当做(zuò)好投机打(dǎ)算(suàn)的那一刻，就(jiù)应该有竹篮打水一场空的心理准备。

平台出手(shǒu)

一旦无人直(zhí)播泛滥(làn)，无疑将成为(wèi)毒瘤般的(de)存(cún)在，平台(tái)内部的稳(wěn)定(dìng)生态(tài)以及(jí)外部(bù)的口碑都将受到重大影响。

最直接的后果是侵犯平(píng)台内真人主播的合法权益，打击直播的积极(jí)性。目前(qián)无人直播普(pǔ)遍存在着盗用(yòng)他人视(shì)频来直播(bō)的(de)现象，对于被(bèi)盗播的真人主播而言，不仅要为自(zì)己所带(dài)货的产品负责，还在(zài)不知情的情况下(xià)替“幽灵直(zhí)播间”背了锅(guō)。无人直播没有信用保障可言，一旦商品出(chū)现问题(tí)，真人主播的信誉也将连带受到(dào)影(yǐng)响(xiǎng)。与此同(tóng)时，频(pín)繁被盗用形(xíng)象，也将影响(xiǎng)其(qí)直(zhí)播的积极(jí)性。

对于平台本身而言，内(nèi)部的(de)直播(bō)生(shēng)态将被破坏，虚假售卖等乱象横(héng)行。尤其是(shì)对于淘(táo)宝(bǎo)这(zhè)类(lèi)重度依赖(lài)直播带货(huò)、货(huò)源更独立(lì)的平台，无(wú)人直(zhí)播将严重影(yǐng)响带货的互动性与(yǔ)交(jiāo)流(liú)感，付款不发(fā)货、货不(bù)对板等问题(tí)将大大(dà)影响(xiǎng)消费者的消费(fèi)体验；对于抖音(yīn)一类短视频起家的平(píng)台，无(wú)人(rén)直(zhí)播让(ràng)消费(fèi)者的售前售(shòu)后都无法获(huò)得保(bǎo)障，对(duì)平台的信任度(dù)降(jiàng)低，不(bù)利于其电商业(yè)务的进一(yī)步发展。

对于无人直播存在的乱象，目前尚未有平台(tái)发(fā)布(bù)系(xì)统化的惩处条例，但对相关(guān)违规情况均进行了细化的处理，大致分为违规警告(gào)与封锁直播间两种处罚。在(zài)抖音(yīn)，若(ruò)检(jiǎn)测出直播中(zhōng)存在音(yīn)频循环(huán)、话术利(lì)益诱导等情况，都(dōu)将判定(dì偶尔带妆睡一晚没事吧，一次带妆睡一晚没事吧ng)其(qí)为违规行为，并及时断播。多(duō)次违规后(hòu)，直播间(jiān)将存在被(bèi)封禁(jìn)的风(fēng)险，甚至(zhì)该账(zhàng)号(hào)将(jiāng)永久无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规范》，亦体现出(chū)其加强打击违规直播间的(de)决(jué)心(xīn)。

淘宝(bǎo)直播(bō)则重在处罚使(shǐ)用无人直播的店家。淘宝(bǎo)支持(chí)对(duì)盗播(bō)、无(wú)人播(bō)等行为进行举报，若(ruò)检测(cè)出相关(guān)违规行为，店家(jiā)将被扣除信誉分，严重者店(diàn)铺一并关闭(bì)。

从平台的(de)态(tài)度可以看到，对(duì)无人直播的监管仍然趋严(yán)。若未来能有针对性的条例或处理办法实施，也许将(jiāng)有助(zhù)于更高效地肃清乱象。

无人直播(bō)的未来方向

目前的无人直播(bō)，似乎浑身都写满了(le)“不靠谱”三(sān)个字，但究其根本，是由于其(qí)被投机滥用，以损害(hài)他人利益为前提(tí)来攫取利益。无人直播本身(shēn)也许并非是不(bù)可为的(de)方(fāng)向。

偶尔带妆睡一晚没事吧，一次带妆睡一晚没事吧alt="揭秘：无需出镜、无人直播带货模(mó)式，怎么做教程看这里_黑料正(zhèng)能量" decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/631ca9cf1365cdc.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.562037037037037" data-type="png" data-w="1080">

在数字产业飞速发(fā)展的今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电商(shāng)行(xíng)业(yè)所接纳，并投入到实际应(yīng)用中。虚拟偶像洛天(tiān)依、屈晨(chén)曦(xī)等都曾现身直播间(jiān)带货(huò)，不仅满足了用(yòng)户的新鲜感，开播时间长(zhǎng)、人设稳定(dìng)且干货(huò)丰富的特(tè)质让销量连连(lián)增长，为数字产业(yè)与电商融合(hé)展现出了优秀(xiù)的范本。未来的无人直播若(ruò)能与数字技术相结合，也(yě)许将呈现(xiàn)出一个更(gèng)完整的(de)雏形。虚(xū)拟(nǐ)人在幕前带货，人工智能则可(kě)作为客服提供服务。不仅更高效和精(jīng)准(zhǔn)，还能升(shēng)级消费者的观(guān)看(kàn)体验。

但门槛高、成本高与(yǔ)对(duì)技(jì)术条(tiáo)件的要求，都预示着该产(chǎn)业的成熟还非常需(xū)要时间。如今已(yǐ)经有公司对(duì)此进(jìn)行尝试，但在虚拟人的背后，选(xuǎn)品与货源问题仍然需要真(zhēn)人斟(zhēn)酌(zhuó)；同时虚拟(nǐ)人的(de)灵活(huó)度与交互能力，目(mù)前尚(shàng)且(qiě)无法(fǎ)达(dá)到真人的(de)水准。因此全自动的无人直播虽然前景可观，但要想合(hé)规地正式进入市场(chǎng)，仍然(rán)任重道远。

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