周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递来(lái)递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去(qù)。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送(sòng)洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都很(hěn)好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么(me)多(duō)好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越(yuè)来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一(yī)”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已(yǐ)经站上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日(rì)票价(jià)最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前排(pái)vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一(yī)个(gè)很明显的(de)趋势是(shì)，音乐节(jié)门票的价格在(zài)不停的上涨。以(yǐ)成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时(shí)候草(cǎo)莓(méi)音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花(huā)费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两(liǎng)年(nián)演(yǎn)出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提(tí)说一个人不上道是什么意思，不上道是什么意思？价回回血吧（优先(xiān)满足购买(mǎi)力强的(de)人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出(chū)多了(le)票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐(lè)节的制(zhì)作成(chéng)本是越来越(yuè)高了。北京(jīng)商报(bào)记者(zhě)几(jǐ)年(nián)前(qián)调查(chá)发(fā)现，万人以下的小型音(yīn)乐(lè)节，单(dān)日(rì)成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人(rén)以上的大(dà)型音(yīn)乐节，单(dān)日(rì)成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括(kuò)场地、舞台(tái)等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺(yì)人(rén)支出(chū)。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐(lè)节演出的艺(yì)人出(chū)场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流(liú)”，其中头部(bù)艺人(rén)演(yǎn)出费普遍已到达80万以上(shàng)，流(liú)量大的艺人(rén)更(gèng)是过了百万(wàn)级，流量(liàng)歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺走进了大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众也在快速增长，音乐节(jié)的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士(shì)表示(shì)，随着国内消费人群经济水平的(de)提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛(kǎn)都(dōu)在提高。国外的知(zhī)名(míng)音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的(de)是，即便(biàn)票(piào)价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节(jié)盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也(yě)曾(céng)在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐(lè)节就占(zhàn)了(le)一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节(jié)带(dài)来(lái)的想象力太大了，几万(wàn)人来到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美(měi)元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最(zuì)便(biàn)宜(yí)的入(rù)场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐节营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的(de)是，这个科(kē)切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节(jié)举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到一起(qǐ)，就会(huì)产生巨(jù)大(dà)的(de)价值。在国(guó)内，音(yīn)乐(lè)节背后的主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会(huì)发现，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌(pái)也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造(zào)了第一(yī)届西部音乐节，在(zài)“十(shí)一”期(qī)间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客(kè)超(chāo)10万人。活(huó)动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人(rén)消费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节(jié)本(běn)身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产业(yè)间接实现盈利。据华西都(dōu)市报和都(dōu)江堰政(zhèng)府发布的数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办(bàn)赤说一个人不上道是什么意思，不上道是什么意思？水河(hé)谷音乐节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节出圈(quān)的(de)小众(zhòng)城(chéng)市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对(duì)于演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)的“野(yě)心”早已从拉(lā)高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的(de)品牌就(jiù)有(yǒu)元(yuán)气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小白。在(zài)票务(wù)平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节都有(yǒu)上万人(rén)关注(zhù)。为(wèi)何？其最根本的目的(de)还是在于品牌(pái)营销，即更进(jìn)一步打(dǎ)入(rù)年轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告(gào)》数据，目前演出市(shì)场(chǎng)消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻人群(qún)，该年龄(líng)段在购票观(guān)众中连续三年(nián)占比超(chāo)过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受(shòu)众群体其(qí)实(shí)和消费(fèi)品牌们的目(mù)标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还(hái)能在线(xiàn)上铺(pù)设自有(yǒu)品类(lèi)的快闪店、体验店，以(yǐ)及(jí)在音乐(lè)节线上线下最大(dà)程度(dù)曝(pù)光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌(pái)音乐节中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高(gāo)，说到(dào)底和这些品牌(pái)自身辐(fú)射的大(dà)众人群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正对(duì)品牌进行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没(méi)有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过(guò)于偏(piān)重流量型音乐人引起了一(yī)定(dìng)争议，而流量艺人居多(duō)也就(jiù)意味着(说一个人不上道是什么意思，不上道是什么意思？zhe)高票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟(shú)知的(de)音乐节一(yī)票难求，但有的音乐(lè)节(jié)却扎进了“不(bù)可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上(shàng)海(hǎi)站先后(hòu)发布(bù)延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素影响决定(dìng)延期(qī)举(jǔ)办。在(zài)此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐(lè)节(jié)等数十个(gè)品牌(pái)接连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可(kě)抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动(dòng)多少周边产业，所(suǒ)有的前(qián)提都基(jī)于这个音(yīn)乐节(jié)对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添(tiān)花，任何一个(gè)音(yīn)乐节(jié)如果完全依赖于赞助的(de)话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个(gè)赞助没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是(shì)培养(yǎng)观众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人(rén)群对你的支持(chí)，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把音(yīn)乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差不齐的(de)情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了(le)属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了(le)30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公开批判单(dān)日千元的音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚至物(wù)超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管(guǎn)许多人在谈(tán)起音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无(wú)论是(shì)演出的主(zhǔ)题(tí)理念打造还是(shì)艺人资(zī)源，国内(nèi)都要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节(jié)已经(jīng)有足够的成长，是时(shí)候把(bǎ)更多的气力放在内(nèi)容和风格的打磨(mó)上了。

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