既是响应消(xiāo)费复苏的大势，也(yě)是(shì)为了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统(tǒng)计局发布的数据显(xiǎn)示，我国2023年(nián)一(yī)季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其(qí)中，3月(yuè)份消费(fèi)和出(chū)口大幅回(huí)升，是推动(dòng)经(jīng)济加快(kuài)恢复的重要(yào)因素。国(guó)家发展改革(gé)委新闻发言人(rén)孟玮(wěi)表(biǎo)示，一季度(dù)消(xiāo)费(fèi)市场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行业(yè)正在迎来(lái)新一轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这(zhè)个(gè)疫情后第一个电商购物节，各大(dà)电(diàn)商平台(tái)都在摩拳擦掌，发(fā)放规模不(bù)等(děng)的(de)消费券和消费补贴，以抓住机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头(tóu)也在进一步加(jiā)大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数(shù)码家(jiā)电(diàn)消费季」再次对手机、电视、空调(diào)、冰箱等数(shù)码(mǎ)家(jiā)电产品发(fā)放超额(é)补贴(tiē)，其(qí)中小米等品牌产品的(de)补贴(tiē)力度甚至超过(guò)20％，争夺全(quán)网最低价(jià)。这(zhè)家公司还喊(hǎn)出(chū)了「天天都是618」的购(gòu)物口(kǒu)号。

　　而(ér)另外两家电商巨(jù)头则主(zhǔ)要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金(jīn)费(fèi)率，吸引(yǐn)更多低价商品入驻。而京东也在(zài)4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望(wàng)获得(dé)更(gèng)多低(dī)价商品(pǐn)供给(gěi)。

　　在(zài)电商平台(tái)这场「鹬(yù)蚌(bàng)相争」的(de)价格战中，消费者无疑是最(zuì)大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一(yī)次加码百(bǎi)亿补贴

　　事实上(shàng)，早(zǎo)在4月6日，拼多多(duō)就启动了「数(shù)码家电消(xiāo)费季」，首季将在拼(pīn)多多(duō)原(yuán)来百亿补(bǔ)贴的基础上再投入10亿(yì)。而这(zhè)次4月(yuè)21日发放的超额补贴，相当于(yú)是百(bǎi)亿(yì)补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼多(duō)多加补后(hòu)的产(chǎn)品(pǐn)价格，确(què)实有一定优势。

　　在(zài)手(shǒu)机领域，拼(pīn)多多的补贴力度在20％左右。比(bǐ)如小米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领(lǐng)券后只用(yòng)829元，而在其它电商平台均(jūn)为1049元；比如(rú)红米(mǐ)10A手(shǒu)机(jī)，拼多(duō)多券后价(jià)为499元，而在(zài)其它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家(jiā)电领(lǐng)域，拼(pīn)多(duō)多(duō)的补(bǔ)贴(tiē)力度也在20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼多多(duō)用券后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比(bǐ)如(rú)小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售(shòu)价3749元，而在其它(tā)平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方直补，旨(zhǐ)在(zài)为消(xiāo)费者提(tí)供(gōng)全网最具性价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季(jì)」的(de)项目负(fù)责人表示。在五(wǔ)一消费旺季来临(lín)之前，这是拼多多推出的近(jìn)期(qī)最大的补贴力度。

　　「数(shù)码家电消费季(jì)」覆盖的品牌、品类(lèi)很广(guǎng)，消费者(zhě)可以一站式购齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的(de)、海尔(ěr)、索尼、TCL、任(rèn)天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费业绩(jì)。上述负(fù)责人表示，消费季(jì)活动上线半个月以来，大部分产品均实现了翻倍增(zēng)长。其中(zhōng)，手机类目的(de)销量实(shí)现环比(bǐ)翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以上的高价位(wèi)手机环(huán)比增(zēng)幅超过180％。而家(jiā)电类(lèi)目(mù)更是全品类销量增长了300％，在销量最高的空调单品中(zhōng)，美(měi)的1.5匹一级能效空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临(lín)近，户外便(biàn)携式小家电也在(zài)热销(xiāo)。比(bǐ)如平(píng)台车(chē)载小(xiǎo)冰箱(xiāng)、便携式燃气(qì)灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂(guà)脖式(shì)小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多(duō)多再次「加码补(bǔ)贴」是大势所趋。一方(fāng)面是宏观(guān)经济提振(zhèn)、消费(fèi)反弹，电商(shāng)平台加州时间现在几点钟，加州时间与北京时间差需要用更(gèng)低(dī)的价格刺激消(xiāo)费。另一(yī)方面是电商(shāng)行业的竞争加剧，价格再(zài)次成为电商平台之(zhī)间竞争的关键。拼多多越是持续(xù)比拼「全网最(zuì)低价」，就越有可能在这(zhè)场大势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过去十年互联网崛起(qǐ)的过程中，价格战(zhàn)逐渐从一个(gè)「商业名词」变(biàn)成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着(zhe)有色(sè)眼镜的人，会将价(jià)格(gé)战与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的(de)确(què)，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电商补贴(tiē)大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但在今(jīn)天中国市场(chǎng)急需从(cóng)疫情中复苏的大背景下，企(qǐ)业良性的价(jià)格竞(jìng)争，不论(lùn)是对(duì)经济复苏(sū)、还是对消费者都(dōu)有好处(chù)。对(duì)经济而言，电商平台微小的(de)补(bǔ)贴(tiē)刺激，都可能为经(jīng)济复苏(sū)多添一(yī)把火(huǒ)。而对(duì)消费(fèi)者而言，更低的(de)价格真正切切让消费者得(dé)到了实惠。

　　在此(cǐ)次(cì)加补活动中，小米(mǐ)旗下手机、加州时间现在几点钟，加州时间与北京时间差家电产(chǎn)品补贴力度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论(lùn)是对于(yú)拼多多、还(hái)是其他电商平台来(lái)说，补贴只是短(duǎn)时间内刺激消费(fèi)者(zhě)的手段，而不是目的。最(zuì)终，赢得消(xiāo)费者还(hái)是要靠提升(shēng)产品和服(fú)务质量、提(tí)升商家运营效率，以(yǐ)及(jí)持(chí)续性地降低商品(pǐn)从(cóng)生(shēng)产、到(dào)销售、到运(yùn)输(shū)物流等全流程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多多(duō)也在做更多事情。比如，拼多多升级了物(wù)流(liú)、售后等服务(wù)体系(xì)，为消费(fèi)者(zhě)提供了(le)「假一赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门安装」等服务，让消费者(zhě)「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业(yè)不能仅(jǐn)靠价格去赢得(dé)消费者，更需要一套(tào)完整的、优质的服(fú)务(wù)体系。这才是(shì)今天企业的立足(zú)之本。而这，也将是未(wèi)来电商平(píng)台(tái)共同需要面(miàn)对和(hé)解决的问题。

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