既是(shì)响应消费复(fù)苏的大(dà)势(shì)，也是为(wèi)了应对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局(jú)发布(bù)的数据显(xiǎn)示，我国2023年一季度国内生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份(fèn)消费和出(chū)口大幅(fú)回(huí)升，是推(tuī)动经(jīng)济加快恢(huī)复的(de)重(zhòng)要因素。国家发展改(gǎi)革委新闻发(fā)言人孟(mèng)玮表示(shì)，一(yī)季(jì)度(dù)消费(fèi)市场(chǎng)形势(shì)开局(jú)良好。

　　在(zài)一季(jì)度消费(fèi)回暖的背景下，电(diàn)商行业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个(gè)疫(yì)情后(hòu)第(dì)一(yī)个(gè)电商购物节，各大电商平(píng)台都在摩拳(quán)擦掌(zhǎng)，发放规模不(bù)等的消费券和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续(xù)提振(zhèn)消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多实(shí)惠」策略(lüè)的电商巨头也在进一步加大补(bǔ)贴力(lì)度(dù)。4月(yuè)21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」再次对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等数码家(jiā)电(diàn)产品发放超额补贴，其(qí)中小米等(děng)品牌产品的补贴(tiē)力(lì)度甚(shèn)至(zhì)超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这家公(gōng)司还喊(hǎn)出了「天(tiān)天都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头则主要(yào)从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸(xī)引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家(jiā)大会」，面向商家(jiā)推(tuī)出「减负(fù)增收」大礼包(bāo)，希望(wàng)获得更多(duō)低价商品供(gōng)给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌(bàng)相(xiāng)争(zhēng)」的(de)价格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼(pīn)多(duō)多再一次加码百(bǎi)亿(yì)补贴

　　事实(shí)上，早(zǎo)在4月6日，拼多多就启动(dòng)了「数(shù)码(mǎ)家电(diàn)消费季」，首季将(jiāng)在拼(pīn)多多原来百(bǎi)亿补贴的基础上再投入10亿(yì)。而这次(cì)4月21日(rì)发放的超额补贴(tiē)，相当于是百亿(yì)补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客(kè)公园对比(bǐ)了(le)此次拼(pīn)多(duō)多加补(bǔ)后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴(tiē)力度在20％左右。比如(rú)小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多(duō)领券后只用829元，而在其它电商平台均为(wèi)1049元；比(bǐ)如红米(mǐ)10A手(shǒu)机，拼多多券(quàn)后(hòu)价为499元，而在其它电(diàn)商平台(tái)为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多的补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用(yòng)券后(hòu)售价1799元，而在其它电(diàn)商平台(tái)售(shòu)价为2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其(qí)它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方(fāng)直(zhí)补(bǔ)，旨在为消费(fèi)者提(tí)供全网(wǎng)最(zuì)具性价比的(de)产品，无(wú)惧比价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」的项(xiàng)目负责人(rén)表示。在五一消费旺季来(lái)临之前(qián)，这是拼多多(duō)推出的近期最大(dà)的补贴力度(dù)。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖(gài)的(de)品牌、品类很(hěn)广(guǎng)，消(xiāo)费者可以一站(zhàn)式购齐。其(qí)中(zhōng)，品牌包括(kuò)苹果(guǒ)、华为、荣耀(yào)、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森(sēn)、vivo等(děng)，品(pǐn)类包括(kuò)手机、电脑(nǎo)、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补贴(tiē)确实带动了消费(fèi)业绩(jì)。上(shàng)述负(fù)责人(rén)表示(shì)，消费季活动上(shàng)线半个月以来，大部分产品均实现了(le)翻倍(bèi)增长。其中，手机类目的销(xiāo)量实现(xiàn)环比翻倍(bèi)增长，尤其是(shì)4000元以上(shàng)的高价位手机环比增幅(fú)超过(guò)180％。而家电类目更是全(quán)品类(lèi)销量(liàng)增长了300％，在毕业2年之内都算应届吗，21年毕业生23年算应届吗销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量(liàng)增(zēng)长超过(guò)1500％。

　　而(ér)随(suí)着五一假期(qī)临近，户外便携式(shì)小家(jiā)电也在热销。比如平台车载小冰(bīng)箱、便(biàn)携式燃气灶、户外(wài)露营灯(dēng)、小(xiǎo)电(diàn)锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇(shàn)等(děng)产品，均实现(xiàn)环比翻(fān)倍增(zēng)长。

　　此次(cì)拼多(duō)多再次「加码补贴(tiē)」是大势所趋(qū)。一(yī)方面是宏观经(jīng)济提振、消费(fèi)反弹，电商平台需要用更(gèng)低的价格刺激消费。另一(yī)方面是电(diàn)商行(xíng)业(yè)的竞争加剧，价格再次(cì)成为(wèi)电(diàn)商平台(tái)之间竞争(zhēng)的关键。拼(pīn)多多越(yuè)是持续比(bǐ)拼「全网最低(dī)价」，就越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目(mù)的，

　　消费者才(cái)是(shì)目的

　　在过去十年互(hù)联网崛(jué)起的(de)过程中，价格(gé毕业2年之内都算应届吗，21年毕业生23年算应届吗)战逐渐从一个「商业名词」变成了(le)一个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会(huì)将价(jià)格战(zhàn)与「恶(è)性竞争(zhēng)」划等号(hào)。的确，当年的(de)O2O大战和生(shēng)鲜电(diàn)商补贴大战(zhàn)，产生了一些(xiē)豪掷(zhì)资本(běn)、却「一地鸡(jī)毛」的现象(xiàng)。

　　但(dàn)在今天中(zhōng)国(guó)市场急需从(cóng)疫情中复苏的大背景下，企业良性的价(jià)格竞争，不论是(shì)对经济复(fù)苏、还是对消(xiāo)费者(zhě)都有好处。对经济而言，电(diàn)商(shāng)平台微小(xiǎo)的补贴(tiē)刺激，都可能为经济复苏多添一把火。而对消费者而言，更低的价(jià)格(gé)真正切(qiè)切让消费者(zhě)得到(dào)了实惠。

　　在此次加补活动中，小(xiǎo)米旗(qí)下(xià)手机(jī)、家电产(chǎn)品补贴力(lì)度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不(bù)论是对于拼多多、还(hái)是其他电商平台来说，补贴只是短(duǎn)时间内刺激消费者(zhě)的手段(duàn)，而不是目(mù)的。最终，赢得消(xiāo)费者还是要靠提升(shēng)产品和服务质(zhì)量、提升商家运营效率，以及持续性地降低商品从生产、到(dào)销售、到运输(shū)物流等全流程的成本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多多也(yě)在做更多(duō)事情。比(bǐ)如，拼多多升(shēng)级了物流、售后等(děng)服(fú)务(wù)体系，为消(xiāo)费者提供了「假一(yī)赔(péi)十、买(mǎi)贵(guì)必赔、送货上门、上门安装」等服务(wù)，让消费者(zhě)「安(ān)心(xīn)买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅靠价格去赢得(dé)消费者，更需(xū)要(yào)一套完整的、优(yōu)质的(de)服(fú)务体系。这才是(shì)今天企业的立足之本。而(ér)这，也(yě)将(jiāng)是未来电商平台共(gòng)同(tóng)需(xū)要面对(duì)和解决(jué)的问题。

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