东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一家低价航(háng)空，但(dàn)人(rén)家在2021年国(guó)内民航业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但(dàn)不亏钱，还不(bù)声不响的赚了(le)3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈利(lì)的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航空(kōng)，怎么做(zuò)到别人(rén)亏钱它还赚钱(qián)的？是(shì)凭(píng)它连杯水都不(bù)提供(gōng)？还(hái)是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放(fàng)？虽(suī)说(shuō)是天怒人怨的，但(dàn)春秋航空能(néng)吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不(bù)时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一时间(jiān)的(de)价格普遍会比其(qí)他航(háng)司(sī)便宜(yí)，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为(wèi)这低价，春(chūn)秋航(háng)空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它(tā)的(de)售费用(yòng)率只(zhǐ)有2.22％，比三大(dà)航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票(piào)价格打(dǎ)这么低，怎(zěn)么保证(zhèng)自己(jǐ)的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果(guǒ)你乘(chéng)坐春秋航(háng)空时(shí)行李托运(yùn)的价格超过机票的价格，那是太(tài)正常不过了。因为春秋只(zhǐ)提(tí)供7KG闲游的意思 闲游的反义词是什么的(de)行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上(shàng)你要是(shì)想(xiǎng)吃个饭，不(bù)好意(yì)思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还(hái)是得掏钱(qián)；甚至你还有可(kě)能看到空姐(jiě)推(tuī)着小车车(chē)向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是(shì)春(chūn)秋航空(k闲游的意思 闲游的反义词是什么ōng)的(de)终(zhōng)极(jí)致富密(mì)码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的(de)都是小(xiǎo)钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途(tú)直(zhí)航(háng)，提高使用率。这也(yě)是为(wèi)什么在疫(yì)情笼罩(zhào)的2021年，别人(rén)亏(kuī)损几百亿(yì)，春(chūn)秋反而还(hái)赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利(lì)多(duō)销，春秋把大量航线改成(chéng)短途高(gāo)频的直航，这(zhè)样就可以用高密度排班来(lái)提(tí)高飞机的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我(wǒ)就(jiù)往死(sǐ)里飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞(fēi)12个小时。所以(yǐ)在过(guò)去的三年里，春秋(qiū)航空的客座率和飞机(jī)日利用率都高于三大(dà)航。

　　对(duì)于春(chūn)秋(qiū)来说，在保(bǎo)证(zhèng)成本的基础(chǔ)上(shàng)，我(wǒ)能多卖一(yī)张是一张(zhāng)，要是民(mín)航(háng)允许的(de)话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且(qiě)，你会发(fā)现春(chūn)秋大部(bù)分(fēn)航(háng)线都(dōu)是来往二三线城市(shì)，为什么？因为非核心城(chéng)市(shì)可以获得较高(gāo)的财政补贴，这个也是春秋赚钱(qián)的(de)门路。我们看到2021年(nián)它的净利(lì)润为3911万(wàn)，这其中就少不了补(bǔ)贴的(de)帮助(zhù)，如果(guǒ)减去这(zhè)一块(kuài)的话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价(jià)路线的这些年，春秋的差评(p闲游的意思 闲游的反义词是什么íng)是真不少。创(chuàng)始人(rén)王(wáng)正华(huá)有(yǒu)一(yī)句(jù)名(míng)言：钱一(yī)半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉(lián)价(jià)航(háng)空(kōng)正在(zài)崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋(qiū)香觉(jué)得啊，要是(shì)春秋还继续走之前的老路(lù)，搞得(dé)春秋成(chéng)为(wèi)大家无奈之后(hòu)的选择，那(nà)还能走远吗？

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