整个四月，B站好像都站在(zài)名为(wèi)“停更(gèng)”的(de)风口浪(làng)尖(jiān)上。

　　先是(shì)有“我是怪(guài)异君”“靠(kào)脸吃饭(fàn)的徐大王”“LKs”等几位百(bǎi)万粉丝级别UP主和部分中腰部UP主宣布停更(gèng)，引发外(wài)界(jiè)对“B站停更潮”的诸(zhū)多(duō)讨论与(yǔ)猜测。

　　日前，拥有千万粉(fěn)丝的影(yǐng)视(shì)区UP主“木鱼(yú)水心”又发布动态(tài)回应停更(gèng)传言(yán)，他没有(yǒu)停更(gèng)，但确实比较艰(jiān)难。坊间有观点称，因(yīn)为粉丝属性复杂，影视解说本来就不(bù)好接广告。

　　所以，是平台、赛道还是与广(guǎng)告投(tóu)放相关的环境问题所致？“木鱼(yú)水心”们又(yòu)该如何，才能养活自己与(yǔ)团队呢？

　　千万粉的(de)木鱼(yú)水心(xīn)四个月没(méi)广告，上则商单是奔(bēn)驰

　　拥有1023万(wàn)粉丝的木鱼水心，算是B站影视区的头部UP主了(le)，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年(nián)度百大UP主(zhǔ)”。其娓娓道来、内(nèi)容(róng)详实(shí)的(de)风格深受观众(zhòng)喜爱(ài)，一千(qiān)多则投稿中近半作(zuò)品播放量超过(guò)百万(wàn)次。其解说的《红楼梦(mèng)》、《三国(guó)演义》和《觉醒年代》相关(guān)视(shì)频播(bō)放(fàng)量(liàng)，甚至已超千万。

　　木鱼水心的更新(xīn)频率并不算太高，过去(qù)一整年他更新(xīn)了57支(zhī)作品，平均下来基本做到周(zhōu)更。但考虑(lǜ)到其作品几乎都(dōu)是30分钟以(yǐ)上(shàng)的(de)长视频，甚(shèn)至有(yǒu)不少视(shì)频“长凉风席席的是什么意思，凉风席席是成语吗度以(yǐ)小时计”。这(zhè)样看来，木鱼水心和他的团(tuán)队(duì)已是非(fēi)常勤奋(fèn)。值得一提的是，过去一年他几(jǐ)乎放弃了热点，专注于《水浒传》的系列解读。

　　自4月5日以(yǐ)来，长(zhǎng)达二(èr)十天(tiān)的时(shí)间里木鱼水心并未更新，由(yóu)此引发了坊间(jiān)关于其停更的猜(cāi)测。23日(rì)晚间(jiān)，木鱼水(shuǐ)心(xīn)回(huí)应传(chuán)闻(wén)并(bìng)否认了“停更”的说法，表(biǎo)示正在打磨新作品，但“确实也(yě)比较艰(jiān)难(nán)”。

　　木鱼(yú)水心透(tòu)露，2023年(nián)到目前为止，四个多(duō)月没有接到广(guǎng)告，B站的创作激励，还不够(gòu)付办公室(shì)房租。“现在基本(běn)是‘用爱(ài)发电’，去(qù)年(nián)一整年更新《水浒(hǔ)传(chuán)》就是如此(cǐ)。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到广告”，的确是(shì)此前“B站停更潮”中人们(men)讨论的焦点。不过靠创作激(jī)励养(yǎng)不(bù)活创作(zuò)者”几乎已是(shì)B站(zhàn)UP主(zhǔ)的共识，相比之下(xià)，广(guǎng)告(gào)商单才是创作大头。

　　但木鱼(yú)水心说，他已经四个月没有接广告了，那他上一次的(de)商(shāng)单是(shì)什(shén)么呢？是奔驰(chí)。

　　去年12月，借《阿凡(fán)达(dá)》上映，木鱼水(shuǐ)心做了一(yī)则观(guān)影指(zhǐ)南，奔驰广告就(jiù)是(shì)植入在这则(zé)视频中。据花火(huǒ)后(hòu)台数据(jù)，木鱼水心的植入(rù)视频报价(jià)在三十(shí)几万、定制视频约要四十几万(wàn)，此前也(yě)合(hé)作过手机(jī)游(yóu)戏、电商平台(tái)、食品饮料等品牌(pái)类型。

　　某品(pǐn)牌投(tóu)放人士告诉蓝鲸(jīng)记者，考虑(lǜ)木鱼水心(xīn)的粉丝体量及影(yǐng)响力(lì)，这(zhè)个(gè)价格不算贵。那(nà)么，千(qiān)万粉丝UP主怎么就(jiù)接不到广告(gào)了(le)呢？

　　“所有离(lí)甲(jiǎ)方(fāng)远领(lǐng)域的自媒体(tǐ)，都(dōu)不好接(jiē)广告。”

　　上个(gè)月末，知名广告人“姜(jiāng)茶茶”在(zài)小号上发布的文(wén)章《今年(nián)，百万(wàn)粉的(de)KOL都(dōu)接不到广告(gào)了(le)》，也(yě)曾(céng)引起业内外(wài)广泛讨论。

　　《2022中国互联网(wǎng)广告数据报告》显示，2022年，中国互联网广告市场规模预计约(yuē)为5088亿(yì)元，较2021年下降6.38％，市场规模近(jìn)七年首次出现负(fù)增(zēng)长。当广告主的可支配支出(chū)减少，怎(zěn)么选(xuǎn)择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察(chá)》指出，消(xiāo)费不(bù)增长对营销的转化要求进一步(bù)提升，广(guǎng)告营销面临突破和(hé)变革的要求。因此，找到细分赛道(dào)上(shàng)更垂(chuí)直(zhí)或者更接(jiē)近消(xiāo)费(fèi)者的博主成(chéng)为(wèi)品(pǐn)牌主的(de)共(gòng)识之(zhī)一。

　　有一(yī)份来(lái)自(zì)B站(zhàn)的数据(jù)可(kě)以侧面佐证这一点(diǎn)。其2022年财报信(xìn)息显示：随着年(nián)龄增长，B站用户不仅关注游戏、数码(mǎ)、美妆等领(lǐng)域，还逐渐展现出对汽车、家装(zhuāng)、家电(diàn)等新领域的消费需求(qiú)，吸引(yǐn)更(gèng)多(duō)品(pǐn)牌主与B站进(jìn)行(xíng)合作。过(guò)去一年，汽(qì)车、母婴、家装(zhuāng)家电(diàn)内容(róng)的VV数（视频播放次(cì)数）增长，均(jūn)超过了100％。以其中(zhōng)的汽车(chē)区UP主为例，接(jiē)单人数同比增长达118％。

　　但显然，影视(shì)解说在商业化上(shàng)并不是一个很垂直的赛道。无独有偶，同样身在影视(shì)区的254万粉丝(sī)UP主“low君热剧(jù)”也在日(rì)前透露很久没有(yǒu)商(shāng)品(pǐn)方(fāng)找他们打视频(pín)广(guǎng)告了。

　　按照一(yī)般思路推(tuī)断，影(yǐng)视类解说最(zuì)对口(kǒu)的可能是影视推广(guǎng)。某MCN负(fù)责人(rén)告(gào)诉蓝鲸记者，其实(shí)今年影视类(lèi)投放(fàng)应该不(bù)少，“毕竟春节到现在影(yǐng)视项目很多，数量(liàng)是超过去年的。”但整体(tǐ)预算变少的情(qíng)况(kuàng)下，片方也(yě)比较(jiào)谨慎，尤其对于投头(tóu)部UP会更谨慎一些(xiē)。

　　上述负责人(rén)表示，影视(shì)类投放主(zhǔ)要是口碑(bēi)营销，不(bù)能直接转化成(chéng)带货(huò)收益，所以“影视(shì)解说(shuō)类”肯定不是首选——6位数的报价，对片方负担还(hái)是很(hěn)大(dà)的。

　　“我了解的不少UP都主动降价了，去年(nián)特别差(chà)，今年就想多接点（广告）。” 该负责人认为(wèi)，目前（UP主商业化）最好的状态要(yào)么(me)就是缩小团队，要么就是再找点别的经营(yíng)方(fāng)向(xiàng)，头部(bù)UP主不调整业(yè)务方(fāng)向，很难适(shì)应。

　　“半佛仙(xiān)人(rén)”也在其文章《一(yī)堆人喊(hǎn)B站断(duàn)更潮，我都傻了》中指出，UP主养不活(huó)自己(jǐ)可(kě)能并非是平台的(de)缘故，“所有离甲方远的(de)领域(yù)的(de)自媒体，都不(bù)好接广告(gào)。”

　　此(cǐ)外，内容赛道的变现前(qián)景一定程度上和(hé)该(gāi)领域内的品牌数量和(hé)竞争情况有关，比(bǐ)如美妆、科(kē)技、汽(qì)车其(qí)实都属于优(yōu)质的(de)变(biàn)现内容，但(dàn)其中(zhōng)又有所不(bù)同(tóng)。

　　蕃茄(jiā)蛋联合创始(shǐ)人罗(luó)锴告(gào)诉蓝鲸记者：“汽(qì)车和科技属于典型的大(dà)博主逻(luó)辑，品(pǐn)牌集中度(dù)高，海量博(bó)主(zhǔ)争夺几(jǐ)个(gè)金主爸爸，这种最终资(zī)源其实都集中在头部博主(zhǔ)。而(ér)美妆品牌数量多(duō)，中腰部博主也能接到广告，这就是(shì)一个更普适的(de)赛道。”

　　不过也有(yǒu)观(guān)点认为，不(bù)少UP主接(jiē)不到广告可(kě)能只(zhǐ)是“没有合适的广告”。

　　上述品牌投放人士告(gào)诉(sù)蓝鲸记者，品(pǐn)牌更多还是(shì)看目标受(shòu)众(zhòng)，也就是粉丝量级(jí)和他的(de)购买能(néng)力(lì)是否(fǒu)足够(gòu)，如(rú)果回(huí)归(guī)到(dào)这两点，当一个创(chuàng)作者覆盖的粉丝足够多，赛道就(jiù)不是根本问题了。她个(gè凉风席席的是什么意思，凉风席席是成语吗)人(rén)推测(cè)认为，木鱼水心接不到商单可能和个人内容规划有关，也许(xǔ)没有碰(pèng)到(dào)合适的广(guǎng)告。

　　离(lí)钱远的(de)内(nèi)容(róng)还有机(jī)会(huì)变现吗？

　　众所周知，互联(lián)网(wǎng)时代的内容想要变现主要(yào)有三大路径：商单推广(guǎng)、付费/打赏、平(píng)台激励。

　　根(gēn)据上文，由于影视类内容本身(shēn)行业的属性和影视类商单性价(jià)比(bǐ)问题(tí)，影视区尤其是解说(shuō)类UP主靠广告商单维持(chí)生计(jì)的难度在近两(liǎng)年(nián)指数级上升。

　　那对于木鱼水心这(zhè)样的优质内(nèi)容(róng)创作者(zhě)而言，剩下的(de)两(liǎng)条路能走通吗？

　　答案是“很难(nán)”。

　　在国内的互联网(wǎng)环境中，“内容付费”往往被称(chēng)为“知识付费”，这二者之间的差异是整个内容变现环境的缩(suō)影。最早研究中(zhōng)产阶级的学者奥维·洛(luò)夫格(gé)伦认(rèn)为(wèi)，中产阶(jiē)级正(zhèng)是通过对理性和效(xiào)率(lǜ)的追求，建构出新的时间观(guān)念来(lái)形成并(bìng)定义(yì)自(zì)己的文(wén)化。这段话投射(shè)到我们当代人的内容(róng)消费中便是各种知识付(fù)费类内容。比起娱乐、兴趣类，具有工具属(shǔ)性的知识(shí)类内容往往(wǎng)被视为“更(gèng)有用”的东西(xī)，更容易吸引大(dà)众消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年(nián)中国知(zhī)识付费市场规模(mó)达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊(fán)登读书(shū)会等IP都是这一风(fēng)潮的代(dài)表。

　　国(guó)内(nèi)通过书影音类(lèi)泛娱乐(lè)内容进行付费变现(xiàn)的成功案例(lì)少之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只能是锦(jǐn)上(shàng)添花，不是主要盈利渠(qú)道，除非《反(fǎn)派影评》那(nà)种用户特别忠实的。”

　　虽然(rán)B站此前曾试水(shuǐ)UP主视频单期付费，但截(jié)至目前这一(yī)功能却并未(wèi)见到推广，以此为主要变现(xiàn)途径的(de)UP主(zhǔ)也(yě)几乎没有，可(kě)见(jiàn)想要(yào)粉丝直接(jiē)为内容(róng)买单并不容易。

　　同类博(bó)主在YouTube平台(tái)的生存(cún)状况经常被拿来与(yǔ)国(guó)内对比，近日“停更(gèng)近两年(nián)，李(lǐ)子(zi)柒的YouTube频道还能月入(rù)几十万”的新闻也被反(fǎn)复讨论(lùn)。

　　据了(le)解(jiě)，YouTube为创(chuàng)作者(zhě)提供了多种(zhǒng)变(biàn)现方式，只要参与“YouTube合作伙伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过发布内容创造收入。据“全(quán)现(xiàn)在”报(bào)道，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播放的分(fēn)成(chéng)收益可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台(tái)收入排行榜榜首(shǒu)的(de)博主(zhǔ)年收入(rù)达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这(zhè)个数字(zì)与B站的平(píng)台激励相比天差地别。

　　B站(zhàn)2022年(nián)财(cái)报显示(shì)，2022年其净亏损75亿元，营(yíng)业成本高(gāo)达180亿元，其中包括在(zài)直播和(hé)广告(gào)业务(wù)中给UP主的激励/分成达到91亿元，同比增长18％。但去(qù)年以(yǐ)来，B站(zhàn)多(duō)次变更UP主创作(zuò)激励规则，大量UP主在社交平(píng)台反馈称收入减少。某UP主告诉蓝鲸记(jì)者，自己并不知(zhī)道B站的具(jù)体现金激励(lì)算法，后台也只给(gěi)出了内(nèi)容质量、观看(kàn)时长等计算(suàn)维(wéi)度，“所以我大多(duō)数时候只(zhǐ)能(néng)靠(kào)体感，不过(guò)体感确实(shí)降了。”

　　不止一位十万粉以上的UP主告诉(sù)蓝鲸记(jì)者，想要靠平台激励来生活基本是不可能的。

　　想要全职做博主的生活并没有想象(xiàng)中那么(me)简单，内容创业的黄金时代已经过去，当红利(lì)见顶，究竟(jìng)是继(jì)续为爱发电，还是再(zài)寻出路(lù)是摆在每个创(chuàng)作者面前的课题。

　　“现(xiàn)在只有直播带货能赚钱，但你能想象木鱼水心(xīn)去直播带货(huò)吗？”上述MCN工作人员无(wú)奈地说。

未经允许不得转载：旺华配资网_2020年最专业的大型配资平台_股票配资公司 凉风席席的是什么意思，凉风席席是成语吗