唐岩(yán)回归半年之后，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　时代(dài)财经从(cóng)多位陌陌内部(bù)员工(gōng)处(chù)获(huò)悉，近两个月(yuè)内，陌陌已经迅速(sù)启动(dòng)了(le)三四个不(bù)同的出海项目，瞄准中东、北(běi)非等地市场，目前均已走到(dào)立(lì)项(xiàng)阶段。这些项目(mù)的(de)领头人均(jūn)被视为唐岩心腹，甚至还(hái)包括唐岩的助理。在(zài)公司内(nèi)部，这被普遍认为是唐岩(yán)押注出海决心的体现。

　　从某种程(chéng)度上来说，在国内(nèi)社交格局(jú)基本已定、监管不断加强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的(de)最佳(jiā)选择。

　　这家(jiā)成(chéng)立于2011年的陌生人社交巨(jù)头，已经在舒适区里待(dài)了太久。成(chéng)立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争(zhēng)，先发优势让它在成立之初(chū)迅速积(jī)累(lèi)大(dà)量(liàng)用(yòng)户，稳坐(zuò)陌生(shēng)人社交赛(sài)道的头把交椅，随(suí)后又及时转型秀场直播(bō)，依靠庞大(dà)的用户(hù)体量(liàng)成功抓住(zhù)一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流(liú)依然稳定、充(chōng)足。在(zài)Non-GAAP（非美(měi)国通用会计准则）计(jì)量标准(zhǔn)下，自2015年实现盈利以来，陌陌已(yǐ)经(jīng)连(lián)续32个(gè)季度持续盈利。放眼望去，没有哪个互联网公司能(néng)做到如此(cǐ)，更(gèng)何况它账上还趴着133亿(yì)元现金和短期投资。

　　但在平静的(de)水面之下，陌陌危机四伏。在产(chǎn)品端，公司(sī)成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突(tū)破(pò)1亿以后(hòu)几乎再无明显增长，甚至开始(shǐ)出现下(xià)滑(huá)，2022年四季度，陌陌(mò)App月活(huó)跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势崛(jué)起之后，陌陌仰(yǎng)仗的(de)秀场直播开(kāi)始显露疲态，公(gōng)司(sī)营收已(yǐ)经连(lián)续三年下(xià)滑(huá)，且(qiě)始终未能(néng)找到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮(mù)年。对此，公司管理(lǐ)层也(yě)毫(háo)不避讳。王力(lì)两年前接任陌陌(mò)CEO时就曾对(duì)《晚(wǎn)点》表示(shì)，他对陌(mò)陌(mò)没有什么特别的情(qíng)感(gǎn)，整(zhěng)个公司都非常平淡，就像(xiàng)一(yī)个人平静(jìng)地接受衰老(lǎo)，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这(zhè)种(zhǒng)衰老，王力推动陌陌(mò)改名(míng)挚文集团，将产(chǎn)品与公(gōng)司加以(yǐ)区隔，希(xī)望(wàng)借此(cǐ)逐渐(jiàn)摆脱对陌陌App单一(yī)产品的依赖，找到(dào)新的增(zēng)长曲线(xiàn)。只可惜(xī)，这样的刺激(jī)还不足以给陌陌带(dài)来实质(zhì)性改变。

　　一年(nián)之后，王力(lì)因健(jiàn)康(kāng)原因(yīn)辞去公司(sī)CEO一职，由(yóu)董事长唐岩接(jiē)任。创始人躬(gōng)身(shēn)入局，迷(mí)路(lù)的(de)陌陌(mò)能找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这是唐岩(yán)回归后(hòu)，陌(mò)陌员(yuán)工的第(dì)一感受(shòu)。

　　在很长一段时间内，陌陌(mò)在(zài)北(běi)京互联网行(xíng)业都是(shì)中厂“小(xiǎo)而(ér)美(měi)”的代名词。工作时间稳定(dìng)，朝十晚七极少(shǎo)加班，在陌(mò)陌工作(zuò)的张超对时代财经表示，“曾经七(qī)点(diǎn)一(yī)过(guò)，领导就(jiù)不可能(néng)在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再(zài)叠加上(shàng)季(jì)度(dù)奖金，虽然比不过(guò)腾讯、阿里(lǐ)、字节等(děng)大(dà)厂，但(dàn)在同量(liàng)级(jí)企(qǐ)业里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌(mò)还会固(gù)定给每一位员工发(fā)一(yī)台iPhone，即(jí)便在互联(lián)网大厂纷纷高举降本增效大旗(qí)缩减福(fú)利的2022年，这项(xiàng)传(chuán)统也没(méi)有改变。

　　在公(gōng)司(sī)顶(dǐng)峰的2018年，陌(mò)陌还曾带领全球超(chāo)1600名员(yuán)工，从北京(jīng)、上海、成都(dōu)、新德里、吉隆(lóng)坡等多个(gè)城市出发，搭(dā)乘82架次航班到日本(běn)东京集中团建(jiàn)，一次(cì)性包下了当地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢(huān)，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌(mò)员工“躺(tǎng)平”的日(rì)子(zi)结束了。回归的唐(táng)岩开始出现(xiàn)在具(jù)体(tǐ)的业(yè)务(wù)层会(huì)议上，直接听(tīng)取来自一线(xiàn)的汇(huì)报，并不时(shí)做出辛辣点评，甚至在会(huì)议上怒斥(chì)相(xiāng)关(guān)负责人。类似情况(kuàng)在此前王力任期内几乎(hū)从未发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越(yuè)级管理。”一(yī)名资深员工向(xiàng)时(shí)代财经表示。

　　压(yā)力自上而下传(chuán)导，员工(gōng)加班明显多了起(qǐ)来。大量的需(xū)求随(suí)着会议袭来，张超现在每天最早也要(yào)九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还(hái)同步开启了大规模的裁员动作。去年(nián)10月，与唐岩一同回归的还有他的妻子张思川。她被任命为挚文集团的COO，并接(jiē)手行政、采购等(děng)工(gōng)作，在其带领下，陌陌加速降本增效。多名(míng)陌(mò)陌员(yuán)工对时(shí)代财经证(zhèng)实，2023年公司启(qǐ)动裁(cái)员，范围(wéi)覆盖大部分(fēn)部门，一些(xiē)职能部门(mén)甚至(zhì)直接被砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业务增长点(diǎn)的唐岩，正(zhèng)在奋力推动(dòng)公司创新齿轮转动。半(bàn)年时间内(nèi)，唐(táng)岩接手(shǒu)了(le)陌陌创新事业(yè)部，并在公司内部发起三次(cì)创业营(yíng)活(huó)动，鼓励员工提出新的创意，试图从中孵(fū)化出(chū)新的(de)机会。

　　当公司(sī)不再是一(yī)滩死水，机会(huì)随之而来。张超告诉时代财经(jīng)，如果不(bù)是唐岩的回归，他(tā)极有可(kě)能因没有发展前(qián)景而离职。但唐岩回(huí)归后(hòu)的一系(xì)列举措，打消了他的念头。他(tā)希望再(zài)赌一把(bǎ)，看(kàn)陌陌(mò)能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力(lì)很强(qiáng)大，业务会上(shàng)他都能一针(zhēn)见血地指(zhǐ)出问(wèn)题(tí)核心所在，对不同业务的理解也都(dōu)很透彻。我(wǒ)肯定(dìng)更愿(yuàn)意跟着唐岩(yán)一起干，起码(mǎ)大(dà)方(fāng)向上感觉(jué)不会(huì)出错。相比之下，入职这(zhè)么几年我基本没有接(jiē)触过王(wáng)力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是(shì)创始(shǐ)人(rén)与职业经理人(rén)的区别。前者往往代表(biǎo)着(zhe)开(kāi)疆拓(tuò)土，打破陈规，从(có20分米等于多少米 20分米等于多少厘米ng)无到有；而后者(zhě)却是预算管理，风险控制，按部就班。唐岩(yán)通过自己的回归，再(zài)次吹响(xiǎng)了(le)陌陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚(zhì)文集(jí)团(tuán)正式推出的虚(xū)拟社交(jiāo) App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘(huì)图(tú)”和“动态(tài)捕捉”两大(dà)技术(shù)场景落地(dì)。然而，这一新作没能打响(xiǎng)任(rèn)何水(shuǐ)花。据点点(diǎn)数据统计，上(shàng)线至今该APP仅获得不到2万(wàn)次(cì)下载。

　　事实上，被唐岩(yán)接管的创新事业部(bù)自成(chéng)立以来，已先后孵化(huà)了(le)照片交(jiāo)友(yǒu)软(ruǎn)件(jiàn)咔咔、声音交(jiāo)友(yǒu)软件赫兹、互动(dòng)拍(pāi)照软件贴贴(tiē)、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等众多新项目，但至今无(wú)一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今的业内(nèi)共识是，社交寡(guǎ)头(tóu)格(gé)局已定，后(hòu)来者机会寥寥。如今(jīn)活跃在公(gōng)众眼中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基(jī)本(běn)也都(dōu)诞生(shēng)在2017年前(qián)后。

　　国内市场(chǎng)突(tū)破难寻(xún)，唐(táng)岩将重心(xīn)转(zhuǎn)向海(hǎi)外实属必(bì)然。可问题在于，此(cǐ)前十年陌(mò)陌曾20分米等于多少米 20分米等于多少厘米连续四(sì)次(cì)出海，几乎均为败局(jú)。如今陌陌(mò)再次重(zhòng)启出海战略能否成功，还要(yào)打上一个问号。

　　陌(mò)陌的前两次出海发(fā)生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自己的(de)英(yīng)文版(bǎn)复制(zhì)品MO，以及将基于地(dì)理位置匹配的聊天室Blupe投放到北(běi)美市场(chǎng)。然而，受限于文化差异(yì)，以及较(jiào)发达地区相对老旧的(de)产品(pǐn)形态，这些应(yīng)用并没有打开海(hǎi)外陌生人社交(jiāo)市场大门，草(cǎo)草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内(nèi)社(shè)交厂商在(zài)东南亚、中东等(děng)新兴市场尽(jǐn)享出海红利之后，陌(mò)陌迅速重启海外战(zhàn)略，在印尼、菲律宾等地上线(xiàn)了一款功能上(shàng)有些像早(zǎo)期陌陌的陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态已(yǐ)经(jīng)被有(yǒu)“海外(wài)版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞上的(de)陌陌(mò)在市(shì)场认知、本地化运营等多个方(fāng)面(miàn)均(jūn)处(chù)于(yú)劣势，最后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一(yī)至今留有火种的是陌(mò)陌的(de)第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出海业务部，推出了两款瞄准中(zhōng)东市场的(de)出海陌生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是一款游戏(xì)化社20分米等于多少米 20分米等于多少厘米交产品(pǐn)。然而在(zài)中东，同(tóng)类产品市(shì)场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分(fēn)割完毕。玩法缺乏创新的Voga没(méi)有任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有(yǒu)被认为(wèi)是海外版Soul的(de)Soulchill留(liú)存至(zhì)今。其依靠(kào)陌生人语聊社交方式，避开了中东地(dì)区的宗教文(wén)化(huà)约(yuē)束，在没有同类竞品的情况下迅(xùn)速打开市(shì)场。据内部员工(gōng)透(tòu)露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至少可以排到(dào)中(zhōng)东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存(cún)的硕果，却存在营收结构的症结。前陌陌员工(gōng)佳睿(ruì)向(xiàng)时代(dài)财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大部分收益用于与公(gōng)会、主(zhǔ)播分(fēn)成，以换取他们的合作，如此一(yī)来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表示公(gōng)司采(cǎi)取了降低分成(chéng)比例(lì)的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务(wù)只剩(shèng)一(yī)个收购(gòu)而来的探探海外版还在持续运(yùn)营。曾(céng)有消息指出，自2021年(nián)7月(yuè)以来(lái)，探探海外(wài)版(bǎn)在印尼市场(chǎng)下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟(gēn)。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战略(lüè)失误。长期(qī)以来(lái)，管理(lǐ)层对于出海业务(wù)并不(bù)重视(shì)，乃至于在很长一段时间内，公司出海产品的(de)优(yōu)先级都要(yào)低(dī)于其(qí)他(tā)国内创新产品。“陌陌在海外(wài)业务上的(de)投资太慎重了，好(hǎo)几个(gè)海(hǎi)外业务只投了十几万(wàn)元(yuán)试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年(nián)，王(wáng)力在接受采(cǎi)访时还(hái)在(zài)强调(diào)，“我其实不建(jiàn)议出海(hǎi)，因(yīn)为我觉得国内市场(chǎng)还(hái)没有到一个特别(bié)成熟(shú)的状(zhuàng)态。”“只有打通美国市(shì)场，你的产品才有(yǒu)辐射能力，去做一个印度市(shì)场有什(shén)么用呢(ne)？”

　　战(zhàn)略(lüè)上的失误导致陌(mò)陌错过了最(zuì)好的出海时机。

　　自(zì)2016年国内(nèi)厂商冲向社交赛道以来，7年时间已过(guò)，如今摆在(zài)唐岩面前的(de)，已是一个群(qún)狼环绕(rào)的红海市场，要(yào)从中虎口夺食并不容易(yì)。缺乏(fá)积累的陌陌必须加大各方资源投入，在(zài)奋力突破文化壁垒的同(tóng)时(shí)，做出(chū)产品形态跟(gēn)玩法上的创(chuàng)新，才有(yǒu)可能成功(gōng)。

　　于(yú)唐岩而言，充(chōng)裕的现金(jīn)流(liú)成为最后的(de)底牌，当下陌(mò)陌的境(jìng)遇还远称不上是绝境。但面(miàn)对摆在陌(mò)生(shēng)人社交(jiāo)赛道眼前的(de)限制和(hé)天(tiān)花板(bǎn)，留给其试(shì)错和调(diào)整的(de)时(shí)间已经不多了(le)。

　　（应受访者要求(qiú)，文中人物均为(wèi)化名）

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