无需出镜，无需准备话术与文案，更不用苦心探索个(gè)人风格，手(shǒu)机(jī)一(yī)开，直接坐等入账，这样(yàng)的带货副业你心动(dòng)了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播(bō)带货”，这便(biàn)是大多“培训老师”所描(miáo)绘的雏形。

然而细想(xiǎng)便能找到(dào)其中的端倪——谁来负责选品(pǐn)？谁(shuí)来(lái)进行商品讲解与实物体(t辨别方向的办法有哪些大自然二年级 怎样在野外辨别方向ǐ)验？直播带货业态自(zì)2016年发端以来(lái)，靠的(de)就是极(jí)致的互动感与消费者拉近距(jù)离(lí)，并缩短了交(jiāo)易链路，但(dàn)当(dāng)前提要(yào)素消失，直播带货似乎失去了其存在的意义(yì)，消费者(zhě)也(yě)无法获得(dé)任(rèn)何(hé)保障。

事(shì)实上，无人直播带货不仅实实在在地(dì)于角落中发展了起来(lái)，并且(qiě)形成了一套灰(huī)色的(de)产(chǎn)业(yè)链(liàn)，与平(píng)台间(jiān)玩起了你追我(wǒ)就躲、你(nǐ)封我重开的(de)猫鼠游戏。在(zài)微博(bó)、小红书及知(zhī)乎等(děng)公共(gòng)平台上，都充斥着(zhe)售卖“无人(rén)直播(bō)带货教程(chéng)”的广告。但宣(xuān)传话术中的漏洞及对(duì)监管风险的闭口(kǒu)不谈，几乎都暗示着，合(hé)理合规的无(wú)人直播仍有很(hěn)长的路要走。

拆解“幽(yōu)灵(líng)带货”模式

无人直(zhí)播带货（以下简称“无人直(zhí)播”）从萌(méng)芽发展至今大约经历了(le)一年左右的时间，由于内在(zài)运作逻辑基(jī)本一致，技术上没有太大(dà)的(de)门槛(kǎn)，如今在抖音、微信视频号、淘宝等(děng)多个平台(tái)全面开花，其中抖音由于(yú)覆盖(gài)年(nián)龄层(céng)广，成为了无(wú)人直播的重要落(luò)脚地。

《知识经济》对无(wú)人直播在抖音(yīn)实践(jiàn)的具体(tǐ)流程进(jìn)行(xíng)了拆解。首先(xiān)在选品(pǐn)上，相对正式(shì)主播(bō)与品牌自(zì)播的诸多考虑，无人直播显得简(jiǎn)单粗暴——大(dà)多专(zhuān)注于中(zhōng)老年服饰与食品赛道，其选品(pǐn)共(gòng)通点是客(kè)单价低且为生活刚需。在某“教(jiào)学课(kè)程”中(zhōng)，着重(zhòng)提(tí)到(dào)了该年(nián)龄层受众对互联网的了解度(dù)较低，不易识(shí)破镜头对面并(bìng)非真(zhēn)人，且他们不(bù)熟悉退(tuì)货流(liú)程，退货率相(xiāng)对更低(dī)。

在(zài)货(huò)源(yuán)问题上，无人直播的发展(zhǎn)的确具有先天优势。作为“达人(rén)”，无需亲(qīn)自进货、发货，抖音自带的“抖音精(jīng)选联(lián)盟”本(běn)身就(jiù)拥有(yǒu)丰富的产品(pǐn)品类，只需将相应商品添加(jiā)到橱窗挂在直播间售卖即(jí)可，还能赚(zhuàn)取高(gāo)达20%的佣金，这也是无人直播(bō)盈利的(de)底层(céng)逻(luó)辑(jí)。

解决(jué)了选品(pǐn)与(yǔ)货(huò)源问题，开播前多发几(jǐ)条与带货品类相关的短视频，让算法(fǎ)熟(shú)悉账号的受众，就可零门槛(kǎn)开(kāi)启无人直(zhí)播。据(jù)了解，无人直播的发展经历了“无(wú)人直播”与“半无人直播”两个阶(jiē)段，两者(zhě)均(jūn)依(yī)赖软(ruǎn)件实施，其核心在(zài)于(yú)“抓取已有(yǒu)的直播画面为(wèi)己所用”。主流的无人直播基本靠(kào)OBS与官方的直播伴(bàn)侣完成，前者编辑(jí)视频(pín)，后(hòu)者链接与投射视频。达(dá)人只需用特殊(shū)软件下载好他人完(wán)成(chéng)的直播，再抓(zhuā)取到OBS中(zhōng)进行简单的编辑(jí)，并在(zài)直播(bō)伴侣(lǚ)进(jìn)行(xíng)篇幅调整后，利用其虚拟摄像头便可开(kāi)启直(zhí)播(bō)。其中(zhōng)“编辑”的重点在(zài)于加上多个干扰式(shì)的视(shì)频，调低透明度(dù)，躲避(bì)平台官方(fāng)的审查。

进入半无人直(zhí)播阶段，工(gōng)具与软件都进(jìn)一步升级，对于消费(fèi)者的迷惑性也更强。上述的操作虽然(rán)是人工(gōng)操作，但一旦编(biān)辑完(wán)成便(biàn)开启“挂播(bō)”模式，达人无法编辑视频(pín)进行二(èr)度干预；但(dàn)半(bàn)无人直播(bō)在绿幕直播软件的支持下，真人随时可以入镜(jìng)，让带货(huò)效果看起来(lái)更逼(bī)真(zhēn)，同(tóng)时也(yě)让平台的处罚(fá)判(pàn)定精确度(dù)大大降(jiàng)低。

在软件的相互配合下(xià)，一(yī)个“直播(bō)间”就搭建好了(le)，只(zhǐ)要设(shè)置了“循环”，达(dá)人选择的带货视频将一直播(bō)放(fàng)，只要用户下单便可(kě)坐收(shōu)佣金，唯一需要注(zhù)意的就是以各种(zhǒng)手段(duàn)逃(táo)避平(píng)台的监管，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的(de)追捧(pěng)，甚至有人花(huā)高(gāo)价购买课程学习，但并没有得到太好的反馈——“老手”毕竟(jìng)是(shì)少数，僵硬的背景、评论区(qū)多次重复(fù)也毫无(wú)反应的(de)“主播”，怎(zěn)么(me)都(dōu)没有实实在在的(de)互动性真人带(dài)货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货(huò)”隐(yǐn)匿教(jiào)学骗(piàn)局

当无人直播被(bèi)炒作(zuò)为“下(xià)一个风口”，自然带着强大的(de)诱(yòu)惑力吸引(yǐn)了一个个投机者。

在各平台搜索相关关(guān)键词，立刻能(néng)找到多个宣(xuān)传“无(wú)人(rén)直播带货课程”的账号，且(qiě)定(dìng)价几乎都集中在四位数，最高的(de)宣(xuān)称“价(jià)值7980元”。其统一的话术基(jī)本集中(zhōng)在“无(wú)门槛、无成本，有(yǒu)空就能做(zuò)”，暗示性地指向(xiàng)了学生与(yǔ)宝妈群体——而打开相(xiāng)关(guān)的(de)投(tóu)诉页面时(shí)，的确(què)受害者也多为该两者(zhě)。调查发现(xiàn)，无人直播被曝光(guāng)的骗局主要指向三个类型。

“货不对板(bǎn)”，明(míng)面教(jiào)“无人直播(bō)”，实则(zé)传授(shòu)“剪(jiǎn)辑(jí)秘诀(jué)”。某论(lùn)坛上(shàng)，一学生(shēng)用户(hù)表示自己交了几千(qiān)元的学费，拿到了一个层层包(bāo)装(zhuāng)的精美PPT，但钻研完后发(fā)现里面只(zhǐ)教(jiào)了基础的剪辑技巧和(hé)流(liú)量引(yǐn)导方(fāng)式，所谓的(de)“直播课(kè)程(chéng)”对无人直播的(de)细(xì)节要么避(bì)重就轻，要么巧妙略过，该学生表(biǎo)示“几(jǐ)千块打了水漂”。

教了大致的直(zhí)播(bō)方式，但学员(yuán)实践的账(zhàng)号迅(xùn)速被封，且无人为(wèi)此售后。部分(f辨别方向的办法有哪些大自然二年级 怎样在野外辨别方向ēn)课程的确把所(suǒ)谓的(de)教程细节发了出(chū)来(lái)（具体(tǐ)集中在如何逃避平台监管），并且大致做(zuò)到了“包教包会”，但让(ràng)学员(yuán)在(zài)平台的监管铁拳之(zhī)下打游(yóu)击(jī)战，被封了就重开，重(zhòng)开了接着被封(fēng)。有学员表示，自己跟(gēn)着教程(chéng)大致学会了(le)如何开直播，但被迅(xùn)速识别(bié)不合规(guī)，试一次被(bèi)封一次——然而这种本质就(jiù)违规的课程并没有任何售后可言(yán)。

更有甚(shèn)者直接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满(mǎn)意无理(lǐ)由退(tuì)款”，但拿了钱直(zhí)接跑路。

能吸引(yǐn)到(dào)众(zhòng)多(duō)的投机者，“老师”当然有自己的套(tào)路。《知识经济》联系到的一(yī)位“老师”在朋友圈表示，只要准备(bèi)好话术(shù)与道具，“7天内便可直接开播赚钱(qián)”，更是在朋友圈高频率地发学生的(de)利润截图(tú)，搭配“给自己一点生活(huó)的底气”“赚钱(qián)一定(dìng)要跟对趋势”等(děng)游说(shuō)话术，看上去极(jí)具诱(yòu)惑(huò)力。当你(nǐ)在凝望深渊(yuān)，深渊也在凝视着你，当你(nǐ)用他们教的话术(shù)试图在直播间(jiān)引导他人，实际上自己也被“老师”的话术(shù)所引导着——这(zhè)就是“卖课教(jiào)学”的本(běn)质所在。

事实上，目(mù)前的无(wú)人直播本身就是在灰色边缘游荡的产物，传授这种手段亦是违(wéi)规(guī)的，“学费(fèi)”被骗更是无(wú)处(chù)说(shuō)理。当做(zuò)好投机打算的那一刻，就应该有竹篮打(dǎ)水一(yī)场(chǎng)空的心(xīn)理(lǐ)准备。

平台出手

一旦(dàn)无人(rén)直播(bō)泛滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤(liú)般的(de)存在，平台内部(bù)的(de)稳定生态以及外(wài)部的口碑都将(jiāng)受到(dào)重(zhòng)大影响(xiǎng)。

最直接的后果是侵犯平台内真人主播(bō)的合法权益，打(dǎ)击直播的积极性。目前(qián)无人直播普(pǔ)遍存(cún)在着盗用他人视频来直播的(de)现象，对于被盗播的真人主播而言，不仅要为自(zì)己所(suǒ)带货的产品负责，还(hái)在不知情的情况下替“幽灵直播间”背了(le)锅。无人直播没有信用保障(zhàng)可言，一旦商品出(chū)现问(wèn)题，真(zhēn)人主(zhǔ)播的信誉也将连(lián)带受到影响(xiǎng)。与此(cǐ)同时(shí)，频繁被盗用形(xíng)象(xiàng)，也(yě)将影响(xiǎng)其直播的(de)积极性。

对于(yú)平台(tái)本身而言，内部的直(zhí)播(bō)生态将被破坏，虚假售卖等乱(luàn)象横行(xíng)。尤其是对(duì)于淘宝这(zhè)类重度依赖直播(bō)带货、货(huò)源更(gèng)独立(lì)的平台，无人直播(bō)将严重影响带货(huò)的互动性与交流(liú)感，付款不发货、货不对板等问题将大大影响消费者(zhě)的消费体(tǐ)验；对于抖音一类(lèi)短视频起(qǐ)家的(de)平(píng)台，无人直播让消费者(zhě)的售(shòu)前售后都无法获得保障，对平台的信任度降低，不利(lì)于其电商业务的进(jìn)一步发展。

对于无(wú)人直播存在(zài)的乱象，目前尚未有平台发布系统化的惩(chéng)处条例，但对(duì)相关违(wéi)规(guī)情况均进行(xíng)了细化的处理，大致分(fēn)为(wèi)违规警告与(yǔ)封(fēng)锁直播间(jiān)两(liǎng)种(zhǒng)处罚(fá)。在抖(dǒu)音(yīn)，若检测出直播中存在音(yīn)频循环、话术利(lì)益诱导等情况，都(dōu)将判定(dìng)其为违规行(xíng)为(wèi)，并及(jí)时(shí)断播。多次违规后，直播间将存在被封辨别方向的办法有哪些大自然二年级 怎样在野外辨别方向禁的风险，甚至该账号(hào)将(jiāng)永久(jiǔ)无法再度开播(bō)。2022年9月(yuè)，抖音再(zài)度更新《直(zhí)播(bō)行(xíng)为(wèi)规范》，亦体现出其加强打击违规直播间的(de)决心。

淘宝(bǎo)直播(bō)则重(zhòng)在处罚使用(yòng)无人直播的(de)店家。淘宝支持对盗播、无(wú)人播等(děng)行(xíng)为进行(xíng)举(jǔ)报，若检测出相关违规行(xíng)为(wèi)，店家将被扣除信誉分，严重者店铺一并关闭(bì)。

从平台的态度可以看到，对无人直播的监管仍然趋(qū)严。若(ruò)未(wèi)来(lái)能有针对性的条(tiáo)例或处理办(bàn)法实施，也(yě)许将有助于更高效地肃清乱象(xiàng)。

无人直播的未来方向

目前的(de)无人直(zhí)播，似乎浑(hún)身都写(xiě)满(mǎn)了“不靠谱”三(sān)个字，但(dàn)究其(qí)根(gēn)本，是由(yóu)于其被投(tóu)机滥用(yòng)，以(yǐ)损害他人利益为前提(tí)来攫取利益。无(wú)人直播本身也许并非是不可为的方向。

在数字产业飞速发展(zhǎn)的(de)今(jīn)天，虚拟人与AI技术都逐渐为电(diàn)商行业所接(jiē)纳，并(bìng)投入到实际应用中。虚拟(nǐ)偶像洛(luò)天依、屈晨(chén)曦(xī)等(děng)都曾(céng)现身直播间带货，不仅(jǐn)满足了用户的新(xīn)鲜(xiān)感，开播(bō)时间长、人设稳定且(qiě)干货(huò)丰(fēng)富的特质让(ràng)销量连(lián)连增长(zhǎng)，为(wèi)数字产业与电(diàn)商(shāng)融合展(zhǎn)现出了优秀(xiù)的范本。未来的无人直播(bō)若能与数字技术相结合，也许将呈现出(chū)一个更完整的雏(chú)形。虚拟人(rén)在幕前带货，人工(gōng)智能则可作为客(kè)服提(tí)供服务。不仅(jǐn)更高效和精准(zhǔn)，还(hái)能升(shēng)级(jí)消费者的观看体验。

但门槛高、成本高与对技(jì)术条件的(de)要(yào)求(qiú)，都预示着该产业的(de)成熟还(hái)非(fēi)常需要时间。如今已经(jīng)有公司对此进行尝试，但(dàn)在(zài)虚(xū)拟(nǐ)人(rén)的背后，选(xuǎn)品与(yǔ)货(huò)源(yuán)问题仍(réng)然需要真人斟酌；同时虚拟(nǐ)人的灵活度与交互能力，目前尚且无法(fǎ)达(dá)到真人的水准。因(yīn)此全自(zì)动的无人直(zhí)播虽然前景可观(guān)，但(dàn)要(yào)想合规地正式进入市场，仍然任重(zhòng)道(dào)远。

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