既是响应消费(fèi)复苏(sū)的大势，也是为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计(jì)局发布的数据(jù)显示，我国2023年一季度(dù)国内生产总值(zhí)（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费(fèi)和出口大幅回升，是推动经(jīng)济(jì)加快恢复的重要(yào)因(yīn)素。国家发展改革委新闻发言(yán)人孟玮表(biǎo)示，一季度(dù)消费(fèi)市场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景(jǐng)下，电商行业正在(zài)迎来新(xīn)一(yī)轮的(de)价格(gé)战(zhàn)。面对「6.18」这个疫(yì)情后第一(yī)个电商购物节，各(gè)大电(diàn)商平台都在摩拳(quán)擦掌(zhǎng)，发放规模不(bù)等(děng)的消费券和消(xiāo)费补贴，以抓住机遇、继续(xù)提振消(xiāo)费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多实(shí)惠」策略(lüè)的电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多(duō)多(duō)百亿(yì)补(bǔ)贴「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」再(zài)次对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱(xiāng)等(děng)数码家电产品发放超额补(bǔ)贴，其中小米等品牌产(chǎn)品的补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争夺(duó)全(quán)网最低价。这(zhè)家公司还喊出(chū)了「天天都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头则(zé)主要(yào)从供(gōng)给端入手(shǒu)。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补贴将下调(diào)佣金费率，吸引更(gèng)多(duō)低价商品入(rù)驻。而京东也(yě)在4月20日举行「2023年(nián)京(jīng)东618商家大会」，面(miàn)向商家推出「减负增(zēng)收」大礼包，希望获得更(gèng)多低价商品供给(gěi)。

　　在电商平台(tái)这(zhè)场「鹬蚌相争」的(d减肥期间能吃饺子吗午餐，10个饺子相当于几碗饭e)价格(gé)战中，消(xiāo)费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实(shí)上，早(zǎo)在4月6日，拼(pīn)多多(duō)就启动了「数码家电消(xiāo)费季」，首(shǒu)季将在拼多多原来(lái)百亿补贴的基础上再投入10亿(yì)。而(ér)这次4月21日(rì)发放的超额(é)补贴(tiē)，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此(cǐ)次拼(pīn)多多加补后的产(chǎn)品(pǐn)价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼(pīn)多多的(de)补贴力度在20％左右。比如小米旗(qí)下的(de)红米Note11，在拼多多领券(quàn)后只(zhǐ)用(yòng)829元(yuán)，而(ér)在(zài)其它电商(shāng)平台均为1049元(yuán)；比如(rú)红米10A手机(jī)，拼多多券后(hòu)价为499元，而在其它电商平(píng)台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多的补贴(tiē)力度也在20％左(zuǒ)右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多(duō)多用券后售(shòu)价1799元，而在其(qí)它电商(shāng)平台售价为2299元(yuán)；比(bǐ)如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多(duō)用券后售(shòu)价3749元，而在其它平台售(shòu减肥期间能吃饺子吗午餐，10个饺子相当于几碗饭)价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直(zhí)补，旨在为(wèi)消费者(zhě)提供全网(wǎng)最具性价比的(de)产品，无惧比价(jià)。」拼多(duō)多百亿补贴(tiē)「数码家(jiā)电消费季(jì)」的项目负责人表示。在五(wǔ)一消费旺季来(lái)临(lín)之前，这是拼(pīn)多多(duō)推(tuī)出的(de)近期最(zuì)大的补贴(tiē)力(lì)度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖的品牌(pái)、品(pǐn)类很广(guǎng)，消费者可以(yǐ)一站式购(gòu)齐。其中，品牌(pái)包括苹果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括(kuò)手机(jī)、电脑(nǎo)、平板、电视(shì)、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带(dài)动了(le)消(xiāo)费(fèi)业绩(jì)。上述(shù)负责人表示，消费季活动上线半个月以来，大部分产品(pǐn)均实现了(le)翻(fān)倍增长(zhǎng)。其中，手机类(lèi)目(mù)的销量实现环比翻倍增(zēng)长(zhǎng)，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手(shǒu)机环比(bǐ)增幅超过180％。而家(jiā)电类目更是全品(pǐn)类销量增长(zhǎng)了300％，在销(xiāo)量最(zuì)高(gāo)的(de)空调单品中，美的(de)1.5匹一(yī)级能效空调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而(ér)随着(zhe)五一假(jiǎ)期临近，户外(wài)便携式小家电也在热销。比如平台(tái)车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯(dēng)、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇(shàn)等产品(pǐn)，均(jūn)实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多(duō)多再次「加码补贴(tiē)」是(shì)大势所趋。一方面是宏观经济提振、消费反(fǎn)弹，电商平(píng)台需要用(yòng)更低的价(jià)格刺激消费。另(lìng)一方面是电商行业的竞争加(jiā)剧，价(jià)格再(zài)次(cì)成(chéng)为电商平台之间竞争的关键。拼多多越是持续比拼(pīn)「全网最低(dī)价」，就越(yuè)有(yǒu)可(kě)能(néng)在这场(chǎng)大势(shì)中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格(gé)力不(bù)是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联(lián)网崛起的过程中，价格战逐(zhú)渐(jiàn)从一(yī)个「商业名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人(rén)，会将(jiāng)价(jià)格(gé)战与「恶(è)性竞(jìng)争」划等号(hào)。的(de)确(què)，当年的O2O大战和生鲜(xiān)电(diàn)商补贴大战，产生了(le)一(yī)些豪掷资本(běn)、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复苏的大背景下，企业良性的(de)价(jià)格(gé)竞(jìng)争，不(bù)论是对经济(jì)复(fù)苏、还是对消费者都有好处。对经济而(ér)言，电商平台微(wēi)小的补贴刺激，都可能为经济复苏(sū)多添一把火(huǒ)。而对消(xiāo)费者而言，更(gèng)低的价格(gé)真正切切让消(xiāo)费者得(dé)到了实惠(huì)。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米(mǐ)旗下手机、家(jiā)电产品补贴力度(dù)均超(chāo)过20％，最高补(bǔ)贴(tiē)1250元

　　然而(ér)，不论是对于(yú)拼多多(duō)、还是(shì)其他电(diàn)商平台来说，补贴只是短时间内刺激消费者(zhě)的手段，而不是(shì)目的(de)。最(zuì)终，赢得消(xiāo)费者(zhě)还是要靠(kào)提(tí)升(shēng)产(chǎn)品和服务质量(liàng)、提升商(shāng)家运(yùn)营效率，以及(jí)持(chí)续性地降低商品(pǐn)从生(shēng)产(chǎn)、到销售、到运(yùn)输物流等全(quán)流程的成本(běn)。

　　在价格补(bǔ)贴之外(wài)，拼多多也在做更多事(shì)情。比如，拼多多升级了物流、售后等服务体系，为消费者提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上门安(ān)装」等(děng)服务，让消费(fèi)者「安(ān)心(xīn)买、放(fàng)心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能仅(jǐn)靠价格去赢得消费(fèi)者，更需(xū)要一套(tào)完(wán)整的、优质的服务体系。这才是今天企业的立足(zú)之本。而这，也将是未来电商平台(tái)共同需要面对和解决的(de)问题。

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